 PROGRAMMES  |
DEVENEZ OPERATIONNEL, RESPONSABLE ET OUVERT SUR L'INTERNATIONAL EN 6 MOIS
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MARKETING Pharmaceutique
Martine Gaillard
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COMPETENCE VISEE |
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Savoir gérer un produit ou un service de l’industrie pharmaceutique.
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OBJECTIFS DU COURS |
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• Connaître les bases du marketing pharmaceutique.
• Savoir analyser un marché pharmaceutique.
• Savoir construire un plan marketing.
• Savoir fixer des objectifs de vente.
• Savoir créer une campagne pour la visite médicale.
• Savoir gérer un budget produit.
• Savoir évaluer ses actions promotionnelles.
• Savoir lancer un produit sur le marché pharmaceutique.
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DESCRIPTIF DU COURS |
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• Les fondements du marketing pharmaceutique.
• Les études de marché dans le domaine pharmaceutique.
• La stratégie produit.
• Le Plan marketing
- Définition, utilité, structure.
• Le lancement de produit.
• Le produit.
• La communication media / hors media.
• De la Création de valeurs à la Gestion de la Relation Patient.
• Présentation d’étudiants en groupe sur un lancement de leur choix. |
BUSINESS PLAN MARKETING
Thérèse Hemery
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| Les fondements du marketing. Le contexte du marketing pharmaceutique. |
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COMPETENCE VISEE |
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Préparer et mettre en œuvre un Business Plan Marketing. .
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OBJECTIFS DU COURS |
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(face à face et travail personnel encadré)
• Savoir concevoir un Business Plan Marketing :
la méthode d’approche, l’état d’esprit et la
rédaction.
• Maîtriser les outils d’analyse et de décisions
stratégiques essentiels pour élaborer une stratégie marketing.
• Savoir construire, chiffrer et mettre en œuvre un Business Plan Marketing
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DESCRIPTIF DU COURS |
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• Les apports de connaissances pratiques et
théoriques seront illustrés par des exemples
concrets et actuels.
• L’utilisation de cas réels permettra d’apporter
un éclairage pratique aux professionnels.
• Réalisation d’un projet de Business Plan
Marketing par équipe, sur la base d’une étude de cas.
- Mise en évidence de la problématique.
- Alternatives stratégiques.
- Stratégie marketing.
- Plan marketing détaillé. |
MARKETING Fondamental
Laura Sevant Volquin
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COMPETENCE VISEE |
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Savoir construire, rédiger et présenter un plan marketing opérationnel.
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OBJECTIFS DU COURS |
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• Dialoguer avec l’Executive Management (DG,
Direction Marketing). Aptitudes et expertise
stratégique dans un environnement ultra
concurrentiel.
• Agir en créateur de valeur. Perfectionnement
sur les outils opérationnels marketing : prix,
pub, distribution, produit. Focus sur la
performance à 3 ans.
• Elargir les horizons. Perspectives industrielles
dans la Santé et confrontation avec le marketing
de la grande consommation, terreau de
nouvelles pratiques et concepts du marketing :
Coca-Cola, L’Oréal, Procter et Gamble, Yahoo !…
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DESCRIPTIF DU COURS |
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• Les fondamentaux.
• Poser des recommandations.
• Creer du nouveau.
• Fixer le prix et la marge.
• Communiquer.
• Distribuer.
• Échanger.
• innover.
• Peut-on appliquer une demarche mkg au marche de l’emploi. |
MARKETING SECTORIEL
Patrice Drain
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COMPETENCE VISEE |
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Savoir construire, rédiger et présenter un plan marketing opérationnel.
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OBJECTIFS DU COURS |
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• Acquérir une méthode de travail pour la réalisation d’un
plan marketing.
• Maîtriser les étapes successives de l’analyse des marchés.
• Savoir poser le diagnostic le plus pertinent sur son produit.
• Acquérir la formulation écrite de sa problématique marketing.
• Acquérir une bonne communication orale et écrite pour
développer sa stratégie.
• Savoir « vendre » son plan marketing.
• Savoir analyser un plan marketing autre que le sien.
• Élaborer un media-mix.
• Élaborer et maîtriser les outils de suivi de la réalisation du
plan marketing.
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DESCRIPTIF DU COURS |
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Cours 1
• Le point de positionnement
- le recueil des données : les sources internes, les sources externes
- l’analyse des données, le SWOT
- le fait principal, la formulation du diagnostic
- la présentation de l’étude des solutions
- la formulation de l’objectif stratégique
- présentation du cas Rubix
Cours 2
• Analyse et correction du cas Rubix (SWOT et fait principal).
• Le plan d’orientation: la formulation idéologique, l’USP,
l’axe idéologique, les thèmes de communication.
• Application au cas Rubix (rédaction en groupe de USP de
l’axe idéologique et des thèmes de communication).
• Exposés des groupes de travail.
Cours 3
• Le plan d’action :la visite médicale, le ciblage, le média mix (plan presse, mailing, phase IV, PMS, relations publiques).
• Application au cas Rubix.
Cours 4
• Confrontation des media mix Rubix.
• La pyramide de notoriété |
ÉCONOMIE DE LA SANTÉ
Georges Lafon
Hélène Charrondière
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DESCRIPTIF DU COURS |
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• Présentation du marché pharmaceutique mondial :
données structurelles, chiffres clés, tendances et
perspectives d’évolution. Segmentation du marché
pharmaceutique : segmentation classique, apparition de sous-segments.
• Le marché pharmaceutique français.
• Politiques promotionnelles des laboratoires pharmaceutiques (prescripteurs, pharmaciens, patients, communication institutionnelle…).
• Évolution de la distribution du médicament en Europe.
• Description du système de Santé Français.
• Description du systèmes de santé dans plusieurs pays européens et aux USA.
• Rôle des associations de patients.
• Description et évolution des métiers à composante commerciale et marketing dans les industries de santé.
• Politiques d’externalisation d’activités.
• Description des étapes de la R/D d’un médicament.
• Optimisation d’un investissement en R/D et son évaluation.
• Détermination du prix d’un médicament en France et dans plusieurs pays européens.
• Description du marché des médicaments, des dispositifs et des matériels à l’hôpital.
• Description du marché des médicaments génériques en France et en Europe.
• Marchés de l’« auto médication ».
• Marchés de la para pharmacie et des soins corporels (si demande étudiants).
• Description des activités de Business Dévelopment : aspects contractuels des licences, actualité fusions/acquisitions.
• Initiation aux études médico-économiques. |
COMMUNICATION
Gilles ANEDDA
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COMPETENCE VISEE |
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• Savoir communiquer à partir d’un engagement
global de la personne.
• Acquérir les bases d’une coopération efficace et
finalisée en équipe..
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OBJECTIFS DU COURS |
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(face à face pédagogique)
• Situer les enjeux de l’unité d’une équipe et l’im-
plication personnelle de ses membres à partir des
faits de communication interne de la classe.
• Distinguer les niveaux de communication, et se
positionner.
• Devenir acteur de l’unité d’une équipe.
• Faire face aux échecs de communication : les
lire, leur donner du sens et se situer pour agir.
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DESCRIPTIF DU COURS |
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• Situer la communication.
• Choix de recherche : les finalités de sens et la
médiation (définition, constitution, moyens).
• Les obstacles à la communication finalisée :
cinq écrans
- La communication et l’histoire.
- La communication et l’image.
- La communication et les modèles.
- La communication et les moyens.
- La communication et les systèmes. |
ETUDES DE MARCHÉ
Xavier Boutry
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COMPETENCE VISEE |
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Connaître les principales techniques d’études de marché. Savoir lire et interpréter les panels.
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OBJECTIFS DU COURS |
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(face à face pédagogique)
• Comprendre à quoi servent les études de marché dans l’industrie pharmaceutique.
• Connaître les principales techniques qualitatives et quantitatives des études ad hoc.
• Connaître et interpréter les principaux panels de l’industrie pharmaceutique.
• Présentation de l’IMS Health par Florence Gavgani.
• les techniques qualitatives.
• Brief du laboratoire par Dr Benoit Ducourau
(Directeur Marketing Blédina).
• Comment rédiger un rapport de mission ?
• Comment rédiger un guide d’entretien ?
• Démarrage de la rédaction du guide d’entretien.
• Les grandes étapes d’une étude qualitative.
• Présentation des produits ICOMED, THALES et CÉGÉDIM.
• Le métier de chargé d’étude » & Question réponse à Jean Paul Muchada (Responsable des études de marché).
• Conférences de différentes sociétés d'études de marché.
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FINANCE ET GESTION D’ENTREPRISE
Jean-Michel Raffin
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COMPETENCE VISEE |
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Etre à l’aise avec les états financiers d’une entreprise ou d’un groupe et identifier les leviers dont dispose un manager pour améliorer les performances. Connaître les évolutions récentes du monde de la finance et du contrôle de gestion.
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DESCRIPTIF DU COURS |
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• Les Etats Financiers.
• La technique comptable et les opérations
significatives pour l’arrêté des comptes.
• L’analyse financière
- Le contrôle de gestion
- Les prix de revient
• Les choix d’investissements et la création de valeur.
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ANGLAIS
Sharon Curant
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COMPETENCE VISEE |
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Savoir communiquer de manière efficace en anglais dans un contexte professionnel.
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OBJECTIFS DU COURS |
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• Améliorer l'expression courante orale en anglais
notamment dans les domaines de marketing et
commerce, et des affaires .
• Approfondir la connaissance des étudiants quant aux
particularismes linguistiques liés aux opérations
marketing et à la publicité anglo-saxonne.
• Permettre une utilisation de la langue beaucoup plus
efficace par la construction de phrases concises mais
n'omettant rien de ce qui est essentiel.
• Apprendre davantage sur la culture américaine dans
un contexte professionnel pour mieux comprendre
les actions/réactions des sociétés internationales et
mieux préparer les rencontres pendant le voyage aux
USA.
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METHODE |
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• Analyses du vocabulaire, de la grammaire, et
des tournures utilisées dans un certain nombre
de contextes professionnels.
• Simulations professionnelles (analyses, présentations).
• Pratiques orales courantes. |
MANAGEMENT DES ORGANISATIONS ET DES HOMMES
Jean-Marie Debort
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COMPETENCE VISEE |
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Savoir identifier les diverses tâches d’un manager, les appliquer et s’assurer de leur bonne exécution en cohérence avec les objectifs généraux de l’entreprise.
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DESCRIPTIF DU COURS |
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• Connaître les facteurs d’influence externe
subie par l’entreprise.
• Identifier les tâches du gestionnaire.
• Savoir planifier.
• Savoir gérer le temps.
• Savoir décider.
• Savoir organiser.
• Définir les ressources humaines.
• Savoir diriger.
• Savoir communiquer.
• Gérer les conflits.
• Changer d’organisation : pourquoi et
comment.
• Savoir gérer le stress.
• Savoir contrôler. |
TECHNIQUE DE VENTE ET NÉGOCIATION
Jean-Marie Debort
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COMPETENCE VISEE |
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Maîtriser la démarche commerciale dans le secteur concerné.
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OBJECTIFS DU COURS |
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• Découvrir les marchés et les acteurs.
• Cibler et identifier la clientèle potentielle.
• Définir les objectifs commerciaux.
• Préparer l’action de vente.
• Elaborer l’argumentaire de vente.
• Préparer l’entretien de vente.
• Vivre l’entretien de vente.
• Conclure la vente.
• Découvrir les aides à la vente.
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DESCRIPTIF DU COURS |
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• Rappel des pré-requis marketing.
• Action / Vente.
• La force de vente.
• Travail de groupe.
• Communication et vente.
• Préparation de la vente.
• Exposés et travail personnel.
• L’entretien de vente.
• Application et travail personnel.
• Aides à la vente : marketing direct, foires, salons, merchandising…
• Jeux de rôle : mise en situation de vente (entretien et négociation). |
TECHNIQUES DE RECHERCHE D’EMPLOI (T.R.E.)
Anne Jantet
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COMPETENCE VISEE |
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Maîtriser les outils de recherche d’emploi et les comportements personnels propres à favoriser une intégration en entreprise la plus rapide possible.
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OBJECTIFS DU COURS |
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(face à face pédagogique, applications par travail personnel et de groupe)
• Faire un bilan personnel sur les comportements
développés lors de précédentes expériences
professionnelles ou para-professionnelles.
• Savoir réaliser un CV et une lettre de motivation,
selon les dernières méthodes en vigueur.
• Connaître les outils à disposition sur le marché
pour optimiser la recherche de stage et d’emploi.
• Assimiler les « best practices » pour réussir ses
entretiens à caractère d’embauche
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DESCRIPTIF DU COURS |
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• Sur la base d’un document-guide fourni et remis à jour chaque année, l’étudiant réalise un bilan personnel et confidentiel sur ses modes de fonctionnement observés lors de précédentes expériences (jobs d’été, associatifs, stages,autres expériences ..). Cette meilleure connaissance de soi permet une plus grande aisance lors des futurs entretiens.
• Apprendre à réaliser un Cv, une lettre de motivation. Se former aux notions basiques de l’entretien et de la relance téléphonique. Apprendre à maîtriser toutes les étapes de l’entretien à caractère d ‘embauche ou de réseau. Connaître les outils d’aide à la recherche d’opportunités professionnelles (sites internet, base de données, salons professionnels…)
• Simulation filmée d’un entretien d’embauche entre le consultant-interviewer et chaque étudiant. Cette séance est suivie d’un debriefing et de conseils personnalisés. |
POLITIQUE GENERALE DE L’ENTREPRISE
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OBJECTIFS DU COURS |
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L'objectif est de sensibiliser l'étudiant aux concepts clés de la stratégie en particulier sur sa genèse, ses problématiques et ses visées sur la question et le comportement stratégique.
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DESCRIPTIF DU COURS |
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• Approche théorique.
• Approche technique.
• Approche environnementale.
• Approche compétitive.
• Approche empirique.
• Stratégie internationale.
• Les raisons de l'internationalisation des firmes.
• Les modalités de l'internationalisation.
• Les risques internationaux.
• Les stratégies de recueil d'information à
l'international. |
INFORMATIQUE
Gaël Picq
Renaud Dubois
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OBJECTIFS DU COURS |
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• Les bases du traitement de texte et la gestion de documents longs pour leur rapport de stage (Word)
• Les bases du tableur et les fonctionnalités les plus courantes (Excel)
• La création d’un diaporama pour soutenirleur prestation à l’oral (PowerPoint)
• La création et l'exploitation d'une base de données (Access)
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DESCRIPTIF DU COURS |
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• évaluation du niveau des stagiaires
• mise à niveau
-WORD : Mise en forme + tableaux
-EXCEL : Les bases du tableur
• Word perfectionnement
- Mise en page et gestion de documents longs
• Powerpoint
- Initiation
• Excel perfectionnement
• Initiation au système de gestion de base de données |
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