LE MÉTIER DE BUSINESS DEVELOPER

COMMERCE – MARKETING – INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE – BIOMEDICALE

Le(a) business developer, est un commercial de haut rang, de formation marketing, finance et scientifique. Il est chargé de la cession ou de l’acquisition des droits d’exploitations d’une molécule ou d’une technologie innovante ; côté cession, il prend en charge la vente ou l’achat des droits d’exploitation d’un produit (autorisation de mise sur le marché, marque, stocks et brevet) de l’entreprise.

En quoi consiste le métier de Business Developer ?

Son champ d’action est très large :

• Il met en place des alliances permettant de commercialiser :
  Soit une même molécule sous deux marques différentes et ce, par deux laboratoires distincts (co-marketing),
  Soit une même marque par deux laboratoires différents (co-promotion),
  Soit, enfin, un produit dont le marketing et la promotion sont confiés à un partenaire (nursing).
• Il définit le prix de vente d’une molécule, de ses brevets…
• Il prend en charge les actions de Fusion/Acquisition (Fusions entre laboratoires ou rachat de laboratoires)

Pour prendre la pleine mesure du poste, le business developer a un sens relationnel très développé, doté de bonnes notions en finance il connaît parfaitement le marché des laboratoires pharmaceutiques et les contraintes relatives à la commercialisation des molécules.

Quel est le salaire du Business Developer ?

Un business developer débutant peut espérer un salaire annuel brut annuel de 80 K€ brut annuel.

Avec de l’expérience ce salaire peut rapidement évoluer (120 K€ avec 5 ans d’expérience) et comprendre également une part variable non négligeable.